Marcel Telles: conheça a trajetória do cofundador da 3G Capital!  

Marcel Herrmann Telles alcançou reconhecimento na esfera empresarial ao implementar estratégias inovadoras e eficientes nas empresas sob seu comando. Afinal, sua abordagem de gestão, focada em eficiência e redução de custos, contribuiu para o seu sucesso nos negócios. 

Nesse contexto, a atuação de Telles na transformação de empresas e participação na criação da 3G Capital refletem sua visão empreendedora. Além disso, ele desempenhou papel importante na fusão de companhias, ampliando sua influência global.  

Quer saber mais sobre Marcel Telles? Continue a leitura e confira detalhes sobre a trajetória desse empresário! 

Quem é Marcel Herrmann Telles? 

Marcel Herrmann Telles é um empresário brasileiro, nascido em 23 de fevereiro de 1950, na cidade do Rio de Janeiro. Ele é reconhecido como um dos sócios-fundadores do grupo 3G Capital, ao lado de Jorge Paulo Lemann e Carlos Alberto Sicupira. 

Seu pai era piloto de avião e sua mãe foi uma ex-secretária da embaixada americana que se tornou dona de casa. Sua infância, marcada por notas altas na escola e interesse em artes plásticas e poesia, revela a diversidade de habilidades que moldaram sua abordagem única para os negócios. 

Inspirado pelo conselho de seu pai para identificar “cavalos selados”, Telles incorporou ao longo de sua vida a ideia de agir no momento certo. Desse modo, ele mantinha a prontidão para oportunidades com a paciência estratégica. 

Qual é a trajetória de Marcel Telles como empresário? 

Entendendo quem é Marcel Telles, é importante conhecer a sua trajetória empresarial. O motivo para isso é que a carreira dele é inspiradora e apresenta diversas lições valiosas para quem deseja empreender. 

A seguir, confira a jornada profissional de Telles! 

Início da carreira 

Em seu início na Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), onde cursou Economia, Telles observou que seus colegas chegavam à faculdade em motos que chamavam atenção. Então ele descobriu que essas pessoas já trabalhavam no mercado financeiro. 

Desse modo, o estudante começou a trabalhar na corretora Marcelo Leite Barbosa, desempenhando a função de conferir os boletos da bolsa de valores. Ele trabalhava de meia-noite às 6h da manhã, evidenciando sua determinação e disposição. 

Após essa experiência, Telles resolveu buscar oportunidades no Garantia, que era o banco liderado por Jorge Paulo Lemann. Ele passou pelo processo seletivo que buscava candidatos com o perfil denominado pela empresa como “pobre, esperto e com grande desejo de enriquecer”. 

Ou seja, a seleção procurava por pessoas com habilidades práticas e disposição para longas jornadas de trabalho em troca de recompensas futuras. Entre esses retornos estava a participação na empresa. 

Telles iniciou em um cargo modesto, no qual a sua função era levar os documentos negociados de um lado a outro do escritório. Sua determinação logo fez com que ele ganhasse oportunidades na área técnica, na qual demonstrou suas habilidades em operações. 

Menos de 2 anos após entrar no Garantia, Telles adquiriu 0,5% da empresa, marcando o início de uma duradoura sociedade. Na década de 1980, Telles, Beto Sicupira e Lemann tornaram-se destaque na sociedade do Garantia, consolidando-se como um trio de sucesso. 

Transformação da Brahma 

Em outubro de 1989, Lemann concluiu a aquisição da Cervejaria Brahma que, apesar do prestígio, enfrentava dificuldades internas e perda de participação no mercado. Assim, para Marcel Telles, essa aquisição representava a oportunidade que seu pai referia como um “cavalo selado”. 

Dessa maneira, ele deixou o Garantia para assumir a liderança da Brahma. Nesse contexto, o seu objetivo era realizar uma transformação completa na cervejaria para torná-la mais eficiente e competitiva. 

Para isso, Telles formou uma equipe reduzida, composta por Carlos Brito, Luiz Claudio Nascimento e Magim Rodrigues, aceitando um corte salarial significativo. Com um estilo informal, ele passou a visitar todas as fábricas e revendas no Brasil e no exterior. 

Assim, Telles identificou diversas áreas de aprimoramento na Brahma, como o maquinário obsoleto que contrastava com uma frota de carros recém-adquirida. Além disso, ele implementou cortes, começando pelo fundo de previdência da empresa. 

Outros pontos de redução de despesas foram estacionamento, restaurantes e secretárias exclusivas para diretores. Dessa maneira, o empresário tinha o objetivo de reduzir, pelo menos, 10% dos custos anuais, enquanto as receitas deveriam aumentar o mesmo percentual. 

Além dos cortes, a Brahma investiu em propaganda, contratando o escritório de Eduardo Fischer para criar a imagem de “número 1” para a marca. Ademais, Telles implantou a cultura do Garantia, removendo as paredes das salas para promover transparência e trabalho em equipe.  

Dessa maneira, a presença do empresário e suas iniciativas estratégicas impulsionaram a Brahma a novos patamares. 

Criação Orçamento Base Zero 

Uma das contribuições mais notáveis de Telles durante seu tempo na Brahma foi a implementação do programa de gestão chamado Orçamento Base Zero (OBZ). Esse modelo partia do zero a cada novo período, em contraste com os métodos tradicionais baseados nos orçamentos anteriores. 

Desse modo, ele tinha o objetivo de que todas as despesas deveriam ser justificadas a cada ciclo. Assim, é possível promover eficiência operacional e uma abordagem mais estratégica para a gestão financeira empresarial. 

Logo, esse método radical estimula a eficiência operacional e impulsiona a redução de custos, incentivando uma mentalidade de inovação e otimização contínua. 

Saída do Garantia 

A saída de Marcel Herrmann Telles do Garantia foi um momento significativo em sua carreira. Afinal, em meados dos anos 1990, o banco, sob a liderança de Lemann, Sicupira e Telles, já havia se estabelecido como uma das principais instituições financeiras do Brasil. 

A decisão de Telles de deixar o Garantia ocorreu em um contexto em que ele estava imerso na transformação da Cervejaria Brahma. Assim, sua atenção e energia estavam direcionadas para o desafio de revitalizar a produtora e consolidar sua posição no mercado cervejeiro. 

No entanto, o Garantia passou por dificuldades em 1997, enfrentando perdas substanciais em operações alavancadas. Esse revés levou Telles, Sicupira e Lemann a retornarem às operações do banco para tentar reverter a situação.  

Entretanto, esses esforços não foram suficientes, e o banco foi vendido para o Credit Suisse em 1998. Para Telles, essa transição representou a conclusão de uma fase em sua carreira e o início de uma nova jornada focada em seus empreendimentos subsequentes. 

Criação da Ambev 

A fundação da Ambev, em 1999, representou um ponto importante na carreira empreendedora de Marcel Herrmann Telles e na indústria de bebidas. A trajetória para a criação da empresa iniciou com a liderança do empresário na Cervejaria Brahma. 

Nessa época, a sua abordagem visionária resultou na transformação da empresa em uma potência global. Assim, a visão estratégica de Teles originou a fusão da Cervejaria Brahma com a Companhia Antarctica Paulista, gerando a Ambev.  

Esse movimento consolidou a posição da empresa como uma das principais cervejarias do mundo. No entanto, Telles ainda tinha projetos mais ambiciosos e, em 2004, uniu a nova empresa à cervejaria belga Interbrew, dando origem à InBev. 

Ele aplicou seu conhecido choque de gestão na Interbrew, que enfrentava problemas de gestão. Ao criar o Comitê de Convergência, ele implementou mudanças semelhantes às bem-sucedidas da Brahma, como eliminação de privilégios e estabelecimento de metas. 

Os resultados foram rápidos, com aumento considerável de no lucro e crescimento nas vendas em um ano. Apesar das críticas que recebiam na época, Telles, Lemann e Sicupira tornaram-se os maiores acionistas da InBev, com Carlos Brito assumindo a presidência. 

Assim, a InBev, sob a orientação de Telles, assumiu uma posição de destaque global no setor cervejeiro. E o ponto alto desse sucesso foi a aquisição da renomada Anheuser-Busch, que era a fabricante da icônica Budweiser, em 2008, criando a AB InBev.  

Essa operação não apenas reforçou a posição da InBev como líder do mercado, mas também estabeleceu a empresa como a maior cervejaria global. Logo, o sucesso dessa estratégia destacou a visão visionária de Telles e sua capacidade de liderar transações estratégicas. 

Fundação da 3G Capital 

A fundação da 3G Capital também foi um marco nos empreendimentos de Marcel Herrmann Telles. Essa empresa é uma gestora de private equity global com objetivo de investir em companhias estrangeiras, especialmente as norte-americanas, ganhando destaque no cenário internacional. 

Fundada também por Jorge Paulo Lemann e Beto Sicupira, a 3G Capital é reconhecida por suas estratégias agressivas de aquisição. Por exemplo, entre as suas mais importantes compras estão o restaurante de fast food Burger King e as indústrias de alimentos H.J. Heinz Company e Kraft Foods. 

Além disso, a gestora tem uma abordagem centrada na eficiência e redução de custos, posição admirada no meio empresarial. Então, mais que adquirir participações em empresas, a 3G Capital implementou uma reestruturação para melhorar a eficiência operacional e reduzir custos. 

O movimento visava replicar o sucesso obtido no setor cervejeiro no segmento de alimentos, mas a estratégia enfrentou desafios significativos. Afinal, a incorporação da Kraft pela Heinz em uma megafusão não atendeu às expectativas.  

Nesse cenário, as vendas e os lucros caíram — e o modelo de gestão foi questionado por analistas. Isso porque a ênfase na redução de custos poderia prejudicar a inovação e o desenvolvimento de produtos desejáveis pelos consumidores. 

Em 2019, Marcel Telles deixou o conselho da Kraft Heinz por limitações de tempo causadas por outros compromissos. Essa saída, assim como sua retirada do conselho da AB InBev, foi motivada pela idade-limite de 70 anos para os conselheiros, uma regra que seus sócios seguiram anos antes. 

Qual é o patrimônio estimado de Telles? 

Ao conhecer toda a jornada de Marcel Telles, você pode ter curiosidade para saber qual é o patrimônio dele. Em dezembro de 2023, a fortuna do empresário foi avaliada em US$ 11,2 bilhões, conferindo ao empreendedor o 4 º lugar como o brasileiro mais rico da época.  

Na escala global, sua posição na lista da Forbes no mesmo período era de 178ª. Essa classificação é um testemunho das realizações empreendedoras de Telles, destacando-o como uma figura importante no cenário financeiro mundial. 

Sucessão patrimonial 

Em um movimento estratégico, Marcel Telles, aos 73 anos, deu início ao seu processo de sucessão patrimonial. Isso ocorreu com a transferência de sua participação na Ab InBev que, em dezembro de 2026, era avaliada em US$ 6 bilhões, para seu filho Max Van Hoegaerden Herrmann Telles. 

Esse valor representava 54% do patrimônio total de Telles na época, marcando um passo significativo na continuidade da gestão familiar. Além disso, essa estratégia atua na preservação do império empresarial construído ao longo de décadas. 

O escolhido para suceder à participação do pai traz uma bagagem profissional interessante. Ele atuou como trainee na Ab InBev em Saint Louis, nos Estados Unidos, e como analista financeiro na BTG Pactual Asset Management em Londres e Nova York.  

Vale destacar que Marcel Telles, com seus sócios Jorge Paulo Lemann e Carlos Alberto Sicupira, evidenciou a visão estratégica ao elaborar um acordo de sucessão em 2000. Esse combinado tinha o intuito de orientar suas famílias e garantir a continuidade da sociedade. 

Juntos, os 3 empresários têm 11 herdeiros. Assim, eles iniciaram a preparação de seus filhos para a sucessão a partir de um treinamento que abrange diversas atividades e encontros anuais ao longo de um fim de semana, com participação de pessoas importantes do cenário empresarial. 

Vale destacar que esses herdeiros estão cientes de uma regra — eles não terão a oportunidade de trabalhar diretamente nas empresas de seus pais. Contudo, há uma concessão que permite que eles passem um ano como trainees em uma das empresas do grupo, dispensando o processo seletivo.  

Como é o seu envolvimento com a filantropia? 

Além de seu papel como empresário, Telles atua na filantropia, evidenciando sua visão abrangente sobre a transformação social. Sua iniciativa mais evidente é a Ismart, que proporciona a estudantes de escolas públicas a oportunidade de cursar o ensino médio em instituições de ensino privadas de excelência. 

Ao fundar a Ismart, Telles demonstrou seu incômodo com as disparidades no acesso à educação. Desse modo, ele busca assegurar que o talento seja reconhecido e nutrido independentemente do contexto socioeconômico. 

Além disso, Telles oferece apoio ativo à Fundação Estudar, que concede bolsas em universidades de renome mundial para jovens talentosos. Outro projeto no qual ele está envolvido é no Instituto Empreender Endeavor, no qual o empresário é um dos fundadores. 

Esses envolvimentos demonstram a compreensão de Telles a respeito da importância do empreendedorismo na transformação econômica e social. 

Neste artigo, você descobriu quem é Marcel Telles e como foi a sua trajetória profissional ao longo das últimas décadas. Agora, é possível se inspirar na carreira do empresário para ter mais sucesso em sua jornada financeira! 

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